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大河速递简讯:互联网时代企业营销模式的变迁
  信息来源: http://www.henanfengchi.com/   发布时间:2013-4-17
  在2012年11月11日的电商大战中,天猫当天交易额为191亿元人民币,创下了新记录。电商企业的爆发式增长,再次印证了掌控客户资源和整合营销通道的威力。当天,天猫主导的“双11狂欢购物节”,以数十万商家集体优惠、消费者大方买单、物流企业有条不紊发货的三赢局面,成为整合资源(商家、消费者、物流企业)营销的标杆。大河速递
互联网时代企业营销模式的变迁:
1、去渠道化
  在产品同质化、营销同质化的时代,谁能影响消费者购买,谁就成为消费者的首选,从而,资源整合就成了企业不约而同的事情。行政资源、人脉资源、圈子资源、资本资源都被营销打通,企业找到了更直接面对、引导消费者的方法,原渠道营销受到弱化。大河速递
  “忘记行业、忘记渠道、忘记代理”,“只要资源、只要用户”,成为企业营销模式设计的趋势,在该设计中,看不到传统的按区域划分的代理制,取而代之的是分产品经销、按消费群寻找客户,没有总经销概念,没有一批、二批概念。
2、提供个性化的服务
  当今社会已经不缺乏任何功能性的商品,价格也不是主要选项,消费者需要的是功能之外的附加值:个性化的服务、文化品位、尊严、沟通交流、信息共享等。例如:政商人士在一起吃顿饭,他们是在探讨生意、沟通信息、交换资源。大河速递
  主动与资源对接,成为企业营销的第一反应。媒介、官员、商会、协会纷纷成为营销资源整合的对象,甚至一个村长、足长(农村红白事中开菜单的大厨)。企业投入的广告费,开始投入到特定关系人身上、意见领袖身上。
  从终端寻找到消费者,为消费者提供个性化的差异服务,成为营销服务的发展趋势。
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