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为什么做DM广告要找专业的DM公司
  信息来源: http://www.henanfengchi.com/   发布时间:2013-4-1
      DM宣传单特殊的投放方式不同于其他传统媒体的发布方式,由此就产生出专业的DM投递人员。如果投递人员选择不恰当,投递工作就难以开展,更谈不上效率了。
       记得以前我有个客户为了节约成本考虑,运用自己的内部员工去进行宣传单投递。两天过后,DM广告单确实投放出去,但来店购物的顾客却从没有增加过。公司为次也开始找原因,在进行第二次DM投递时,发现员工对投放DM非常反感和厌倦,都在一边偷赖,认为这不是自己工作范围的事情,又没有额外的补贴,还要出去日晒雨淋。可是公司为节约成本,对此问题,公司只好对员工进行思想教育。直到发生了有员工把成捆成捆的DM广告单当垃圾销毁这样的恶性事件,公司才意识到任何事情需要专职专业的人员去执行。
       为次这家公司又开始改变方式,但并未外包给专业的投递公司,而是决定自己培养一批专业的投递人员。公司看准了劳动成本低、责任心较强的小区下岗人员。公司就招了一批人员,为次公司还专门成立了一个管理组对其进行管理和培训,从招聘、培训、工作执行到后期工作稽核、评估、工资核算发放,耗费了公司的大批人力物力,但投递效率仍未得到提升。不但投递人员觉得没有归属感(有投递工作则来公司,公司任何其他福利待遇不能享受总感觉和其他公司员工有代钩)。公司其他人员也连连抱怨。最重要的是存在很多其他隐患(投递人员的合同是否合法?投递人员工作过程中发生意外,公司也需要赔偿等)。在付出昂贵成本代价后,公司终于明白“专业有专攻”的道理,决定将投递工作外包给专业的投递公司。
       而后,这家公司找到了我们,上海火网专业投递公司,首先要考虑是我们的专业性,而不是费用成本。专业的投递公司必须具备专业的商圈分析能力。只有充分掌握投递区域的状况(包括商圈内的小区分布图、小区建筑状况、楼层状况、楼层的数量,居民消费能力等),或具备商圈调查的专业能力才能更有效的开展投递工作,为大卖场提供准确的商圈信息,协助卖场做好商圈营销工作,可以说是拿一份“薪水”,做多样份工作。
■ 投递追踪及查核
      专业投递公司有了专业的投递团体并不就意味着DM广告单就能全部派发出去。因为投递公司也是由人来派发,任何人做的事都是需要被控制的。一般而言,客户与投递公司合作的合同都会明确规定DM投递到达率为90%,若未能达标则进行相应的扣款。但扣款只是手段,而不是目的,事后的扣款不能弥补DM投放不到位带来的所有损失。只有对投递过程进行追踪,才能真正地保证DM广告派发状况,有效地核查投递公司的工作应该这样进行:一个人可以完全了解所有的派发过程,并及时发现问题,也顺便收集小区内居民的意见。需要注意的事,公司的督察人员需要定期更换,以免公司员工与投递公司相互包庇。派发完毕后,公司需再另派出核查人员对随机地选择派发区域进行收到率抽查。双重稽核制度及扣款条款是提高DM投放有效率的重要手段。
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